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2021年10月1日

曹国伟对谈判研究的跨学科研究

安·里昂·里奇(Ann Lyon Ritchie)著

希尔帕Bakre
  • 市场营销 & 通信
瑞安Scarpino
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盛博体育梅隆大学大四学生曹平亚, 好的谈判意味着良好的沟通和策略.

赵,她是双主修 政策与管理化学就是运用科学来提高谈判的艺术. 她的本科研究项目可能会揭示有影响力的谈话技巧和策略.

“谈判,作为一个通用术语,适用于日常生活. 它从争论谁应该做什么家务——比如倒垃圾——到更复杂的事情,比如企业合并,曹国伟说:.

她的研究调查了一对一的谈判,以衡量交易性, 指的是人们如何建立在彼此推理的基础上. 交易行为的例子包括对话片段,当发言者提出一个明确的问题,表明积极倾听,或当有人提出一个还价,整合了双方的想法.

赵是科学与人文学者项目的一部分,这是一个联合项目 迪特里希人文与社会科学学院梅隆理工学院. 在她的夏季研究中,她与CMU的研究人员合作 计算机科学学院泰珀商学院 完成她的计划.

从商业角度看问题, Chao关注的是招聘人员和求职者之间谈判的互动. 她的研究是通过 迪特里希荣誉奖学金计划. 她将继续为她的毕业论文进行研究.

第一个, 赵小兰正在开发一种机器学习算法,该算法将被应用于一对一面试记录的分析. Chao详细介绍了迪特里希荣誉研究奖学金的一些过程 博客.

曹国伟说:“第一步是弄清楚一个编码方案,决定什么样的对话是可交易的。. “盛博体育正在努力使它足够一致和详细,这样两个人可以看到相同的文字记录,然后说, 这是交互.'"

泰珀商学院 ki won汗Ph值,.D. 的学生 组织行为学与理论在这个项目上,他是赵的导师. Haan说编码需要批判性思维,协调,最重要的是耐心.

平亚通过编写能够自动组织和处理数据的脚本,帮助提高了这个过程的效率,”汗说. “到目前为止,与她共事是一段非常愉快的经历."

在研究的第二阶段,曹国伟将进行实验室研究,以检验各种假设,检验权力动态和谈判者是否以合作或竞争的方式接近对方,如何影响交易水平和随后的结果.

“通常,新手对待谈判的心态是,这是一场零和游戏. 换句话说,没有双赢的解决方案. 我很好奇,是否有一种方法可以促进一个更好的心态, 从而达到更好的结果,曹国伟说:.

赵小兰的研究灵感来自于与泰珀的谈话 玛丽亚Tomprou,组织行为与理论副教授,以及 安妮塔·威廉姆斯伍利,组织行为与理论副教授.

伍利和哈恩, 卡洛琳玫瑰,大学的教授 人机交互研究所语言技术研究所 (LTI), 和詹姆斯Fiacco, LTI博士生, 与人合作撰写了一篇获奖论文, “将交易检测提升到一个新的水平,,由国际学习科学学会出版. 伍利将赵介绍给菲亚科和Rosé,讨论她的工作.

“平雅是我见过的最有趣的大学生之一. 除了她的化学和政策管理双学位, 她在计算机科学方面也很有实力,同时对谈判也很感兴趣,伍利说:“. "So, 她的技能和兴趣是完美的结合, 这是一个雄心勃勃的项目, 即使是Ph值.D. 学生,更不用说本科生了."

赵小兰说,她一直对化学很感兴趣,对涉及人类互动的研究很感兴趣, 如谈判, 人力资源, 管理与国际关系. 她广泛的兴趣使她来到了盛博体育.

“我希望以某种有组织的方式自由选择所有这些领域. 盛博体育的跨学科研究让我能够培养所有这些兴趣。.

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